Erfolgreich verkaufen auf BusinessMarket.at: Der praxisnahe Leitfaden
Inhalt dieses Ratgebers
Warum sich der Verkauf lohnt
BusinessMarket.at ist ein B2B-Marktplatz, auf dem Unternehmen überschüssige, gebrauchte oder neue Betriebsmittel schnell an eine passende Zielgruppe bringen. Käufer suchen hier gezielt nach Lösungen: von Maschinen über Büroausstattung bis zu Sicherheitsartikeln. Wer seine Angebote klar strukturiert präsentiert, erhält rasch qualifizierte Anfragen.
Was sich besonders gut verkauft
Maschinen und Anlagen: zum Beispiel
CNC, Laser, Druck oder Verpackung. Entscheidend sind vollständige
technische Daten und ein ehrlicher Zustandsbericht.
Büro und Lager: Möbel, Regale, IT
und Peripherie. Am wirksamsten sind sortierte Posten mit klaren
Mengenangaben.
Sicherheitsausrüstung und Restposten: Helme, Brillen, Handschuhe, LED-Leuchten. Ideal sind Bündel
oder Staffelangebote.
Tipp: Bündeln Sie thematisch passende Artikel, etwa „Komplettes CNC-Set: Maschine, Absaugung, Spannmittel“. Das erhöht den wahrgenommenen Nutzen.
So läuft der Verkauf in 6 Schritten
- Registrieren und Profil vervollständigen Firmenname, Logo, Standort, Ansprechpartner und Kurzprofil. Vertrauensmerkmale steigern die Kontaktquote.
- Richtige Kategorie und Suchbegriffe wählen Ordnen Sie Ihr Angebot der passenden Kategorie zu und nutzen Sie im Titel die wichtigsten Suchwörter wie Hersteller, Modell, Baujahr und Zustand.
- Perfektes Inserat schreiben
- Titel-Formel: [Hersteller/Modell] | [Baujahr] | [Zustand] | [sofort verfügbar]
- Highlights (3 bis 6 Bulletpoints über dem Fließtext): Arbeitsbereich oder Leistung, Zubehör, Besonderheiten wie regelmäßige Wartung oder CE-Konformität, Verfügbarkeit.
- Technikdaten: Maße und Gewicht, Leistung in kW, Arbeitswege, Steuerung oder Software-Version, Anschlüsse, Betriebsstunden.
- Zustand und Historie: Vorbesitzer, Wartungen, Serviceberichte, dokumentierte Reparaturen, ggf. bekannte Mängel.
- Lieferumfang: Zubehör, Manuals, Kabel, Werkzeug.
- Logistik-Info: Abholung oder Spedition, Ladehilfe wie Stapler oder Kran, Verpackung oder Palettierung, Artikel-Maße für den Transport.
- Bilder und kurzer Video-Walkthrough Zehn bis zwölf aussagekräftige Fotos: Front, Seiten, Rückansicht, Typenschild, Bedienelemente, Stundenanzeige, Zubehör, eventuelle Mängel, Verpackung. Optional ein zweiminütiges Video mit Einschalten, Geräusch und Achsbewegung.
- Veröffentlichen und Sichtbarkeit pflegen Aktualisieren Sie regelmäßig Bilder, Daten und Verfügbarkeitsstatus. Bei Postenware Varianten und Mengen sauber strukturieren, zum Beispiel „noch 27 Stück auf Lager“. Bei Mindestabnahmen die Funktion für Gruppenkäufe nutzen und gemeinsames Bestellen anstoßen.
- Anfragen in Abschlüsse verwandeln Schnell reagieren, idealerweise innerhalb weniger Stunden. Vorqualifikation: Einsatzzweck, Zeitplan, Abholort oder Versand, benötigtes Zubehör. Nächster Schritt: Besichtigungstermin, Kurzvideo, Angebot oder Versandkalkulation anbieten.
Recht und Sicherheit kurz zusammengefasst
- Transport klären: Vor Veröffentlichung festlegen, wie Abholung oder Versand erfolgt. Maße, Gewicht, Verpackung und Risikoübergang benennen.
- Gewährleistung und Haftung: Bei Gebrauchtartikeln klare Formulierung wie „Verkauf wie besichtigt und geprüft“, sofern rechtlich zulässig.
- Dokumente und Compliance: Rechnung, Übergabeprotokoll, ggf. CE-Nachweise und Wartungsnachweise.
- Datensicherheit: IT-Geräte vor Übergabe fachgerecht löschen und das Löschprotokoll nennen.
- Arbeitssicherheit: Hinweise zu Schutzvorschriften transparent machen, etwa Anschluss nur durch Fachbetrieb.
Textbausteine zum direkten Einsetzen
Titel-Beispiele
- DMG MORI DMU 50 | 2006 | gepflegt | sofort verfügbar
- Büro-Posten: 18 höhenverstellbare Tische und 18 Drehstühle | neuwertig
- Restposten Sicherheitsbrillen und Helme | originalverpackt
Highlights
- Arbeitsbereich X/Y/Z …
- Leistung … kW
- Steuerung oder Software
- Zubehör
- sofort verfügbar
Beschreibung
- Modell und Historie: Hersteller und Modell, Baujahr, Vorbesitz, Wartungen
- Technikdaten: Wege, Genauigkeiten, Spindel, Strom, Maße und Gewicht
- Lieferumfang: Absaugung, Tische, Spannmittel, Manual, Kabel
- Zustand: funktionsfähig, geprüft, bekannte Mängel offen benennen
- Logistik: Abholung mit PLZ, Verladung, Spedition auf Anfrage, Verpackung oder Palettierung möglich
- Hinweis: Gebrauchtverkauf. Besichtigung oder Probelauf nach Termin.
Antwort-Vorlage auf Anfragen
Vielen Dank für Ihr Interesse. Der Artikel ist aktuell verfügbar.
Top-Vorteile: [1 bis 3 Kernpunkte]
Nächster Schritt: Gern biete ich eine Kurz-Besichtigung per Video oder vor Ort an. Bitte teilen Sie mir Einsatzzweck, gewünschten Termin sowie Abhol- oder Versandwunsch mit.
Freundliche Grüße, [Name] | [Firma] | [Kontakt]
Sichtbarkeit maximieren
- Klarer Fokus je Inserat: Ein Angebot entspricht einem Kernprodukt oder Set.
- Starke Medien: Helle, ruhige Hintergründe. Typenschild und Stundenanzeige immer zeigen.
- Aktivität lohnt sich: Fragen öffentlich beantworten, Verfügbarkeit aktuell halten.
- Gruppenkauf gezielt nutzen: Bei Restposten oder Mindestabnahmen auf gemeinsame Bestellungen hinweisen.
Checkliste vor dem Veröffentlichen
- Kategorie passt, Titel mit Hersteller, Modell, Baujahr und Zustand
- Technikdaten vollständig, ehrliche Zustandsangaben
- Lieferumfang und Logistik transparent mit Maßen, Gewicht, Verpackung, Abholung oder Spedition
- Zehn bis zwölf Bilder inklusive Typenschild, Anzeige, Zubehör und Mängel
- Rechtliches und Dokumente vorbereitet, zum Beispiel Rechnung, Protokoll, CE oder Wartung, Datenlöschung
- Standard-Antworttext für schnelle Rückmeldungen hinterlegt